2014年上半年我国电子商务继续保持快速发展的势头，市场规模不断扩大，网上消费群体增长迅速。根据研究机构初步测算，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。在新技术和模式创新驱动下，电子商务通过各种渠道广泛渗透到国民经济的各个领域，已成为我国重要的社会经济形式和流通方式。

在“新常态”经济环境下，国家经济大环境的变化使工程机械行业发展受到了一定的抑制，黄金十年不再。再加上机械设备市场包有量的不断增加，工程机械企业必须另辟蹊径才能在激烈的市场竞争中求得生存。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。

“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”马云在几年前说的这句话如今也得到了印证，工程机械进军电商是大势所趋。“未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。

2014年整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇，只要机器轰隆隆作响，配件的需求就相对稳定，可以说，有多少工程，零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。在整个工程机械行业内，配件销售是最好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。

对于工程机械企业来讲，无法通过电商平台实现销售，并不是说电子商务无法应用于工程机械领域，而是由于我们还没有找到企业与用户之间的“电商”纽带。

“电商”并不仅仅是网络商城，也不仅仅是微信营销，对于工业品，精准营销的理念最为重要，并且，对于用户来讲，在信息化技术蓬勃发展的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点，采取符合于行业特性的电商模式。

在多方因素的综合作用下，工程机械行业的电子商务不断发展，企业借助电商平台打开了营销的新渠道。按雷军给出的时间表，5年之后，工程机械企业也会发展成为“电子商务公司”，抓紧时间，小心不再做电商就晚了。
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